É muito comum durante uma negociação com uma cliente, existir o momento que é oferecido o desconto para haver o fechamento da negociação. Mas não é toda negociação que precisa de desconto para chegar a um fechamento. Inclusive, eu acredito fortemente que uma boa negociação de um serviço ou produto deve ser concluída com os […]
Eu já ouvi dizerem muitas coisas em relação à pergunta: - “o que acontece com as crianças de hoje? Elas já nascem com micro-chip?”. Sabe qual é a minha resposta? Não aconteceu nada! Realmente, as crianças de hoje são bem diferentes das crianças dos anos 80, 90, 00. E, essa impressão que temos sobre as […]
Você sabe o que é Yes Set? Essa é a mentalidade que todo empreendedor deve desenvolver no seu cliente quando o você precisa persuadi-lo dentro de uma negociação. Importante! Antes de te explicar o que é yes set é importante que eu contextualizar a diferença entre PERSUASÃO e MANIPULAÇÃO Persuasão: Ação de fazer alguém acreditar […]
Se você pudesse me responder sem ler todo texto, o que é esse "elemento" que em "isso", vai fazer sua empresa quebrar, o que é a primeira coisa que você responderia? Talvez seja dinheiro. E realmente, sem dinheiro sua empresa quebra, mas não é isso. Porque dinheiro, sem "isso" não serve para nada! Talvez você […]
Já teve momentos na sua jornada como empreendedor que você se deparou com um cliente que tinha um excelente potencial de compra, mas você não conseguiu vender para ele? Ou, uma parceria estratégica que seria muito positiva para ambos e por algum motivo que você não sabe ela não se concluiu? Ou até, durante o […]
Todo empreendedor, em algum momento, irá se deparar com o dilema de trabalhar com outras pessoas. Alguns adoram esse fato e outros odeiam e morrem de medo desse dia chegar. A grande verdade é que se você quer crescer o seu negócio, mesmo que dentro do mercado digital, você vai precisar de pessoas com você. […]
Esse é um mal que existe desde antes de existir a internet, existe antes do celular, aliás, existe antes do televisão, antes do jornal, esse mal existe desde que o mundo é mundo e existem pessoas nesse mundo. O nome desse mal é Jasseizismo. Dividindo essa palavra para você entenderá o poder que essa ela […]
Quantas vezes muitas pessoas que você conhece, ou até mesmo você já se pegou pensando assim… "Estou cansado de trabalhar aqui, se eu fosse dono do meu próprio negócio as coisas seriam muito diferentes!" Será mesmo? "Nossa William, você está querendo me desencorajar a viver o sonho de empreender para continuar com a minha vida […]
Já estamos no meio do primeiro mês! Parece que foi ontem que você estava pulando ondinhas cheio de promessas e desejos. Parece que foi ontem que você estava acendendo velas para receber o ano de 2022. Parece que foi ontem, que você estava correndo atrás de um punhado de lentilha para cozinhar, alguns grãos de […]
Você já andou de Ferrari? Você sabe quanto custa uma Ferrari? Mesmo sem saber quanto custa uma Ferrari se eu pedir para você chutar um preço, que preço você diria? Tenho certeza que menos de R$500.000,00 não passou pela sua cabeça. E para ser mais ilustrativo, o mais novo carro da Ferrari lançado em 2021, […]
